Marketing Jurídico

: Táctica y Estrategia del negocio de abogados y despachos

Misiego Blázquez, Francisco

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  • Editorial: Dykinson
  • ISBN: 978-849849-262-0
  • Páginas: 132
  • Fecha de la edición: January 2008
  • Edición: 1
  • Volúmen: 1

PVP. 14,00 €

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Resumen del libro

Desde 2003 está permitida la publicidad de los abogados, sin más restricciones que las impuestas por la legislación sobre publicidad y competencia desleal y las normas deontológicas. Esta liberalización permite que el uso de herramientas para la captación y Fidelización de clientes, siempre conforme a los parámetros y especialidades de la profesión, siendo fundamentalmente las mayores barreras la oferta de precios, publicidad comparativa y la promesa de resultados. En definitiva, las restricciones no son de hacer, sino de cómo hacer. El libro va dirigido principalmente a los abogados más jóvenes porque hay que tener en cuenta que le 20% aproximadamente del total de abogados colegiados en España está entre los 25 y los 35 años. Según el II barómetro Interno y Externo de la CGAE, la abogacía ha sufrido un importante grado de rejuvenecimiento en el que solo el 25% de los encuestados supera los 45 años y el 46% de los Abogados tiene una experiencia profesional menor a diez años. La presente obra no pretende ser un compendio de marketing, publicidad o regulación, sino ayudar a los abogados a tener unas nociones eminentemente prácticas, y al profesional del marketing mostrarle un nuevo camino y darle un enfoque dentro del marketing de servicios.

Índice

MARKETING JURÍDICO: INTRODUCCIÓN I. ¿Qué es eso del marketing jurídico? II. ¿Pero nos sirve el marketing a nosotros a los abogados? III. Pero ¿todo lo que vamos a hacer es legal? IV. El abogado es un empresario V. Aclarado conceptos y evitando confusiones: los tópicos y sus diferencias MARKETING JURÍDICO ESTATÉGICO I. La sublime decisión: el posicionamiento II. La batidora: el marketing mix III. Vuestro plan de marketing IV. ¿Cómo hacemos un plan de marketing? V. ¿La comunicación es estratégica en los servicios profesionales? VI. La marca ¿Nombre o marca? VII. Fidelización ¿Qué es Fidelización? VIII. Bricolaje de BBDD y unas notas más IX. Nuestros clientes del siglo XXI MARKETING JURÍDICO TÁCTICO I. El mailing y el e-mailing; construcción y explotación II. Como se estructura un anuncio en prensa III. Algunas píldoras de lo que no se debe hacer y de hecho se hace IV. Artículos de prensa V. Y por qué no ser más osados y algo más de prosa: un libro VI. Artículos de prensa VII. El uso del folleto VIII. Relaciones publicas IX. Mobile marketing X. Internet XI. Anuncios en TV y cuñas de radio ABRIENDO NUESTRO DESPACHO I. ¿Dónde? El geomarketing II. El despacho como espacio físico III. Gestión económica y comercial IV. La norma no escrita de la apariencia EL MÁTODO DEL CASO ?CASERO? Supuesto 1. Que innoven otros Supuesto 2. La partida de mus en la cafetería de la facultad Supuesto 3. La guerra de papa Supuesto 4. ¿Estudias o trabajas? ¿Eres global? Supuesto 5. La alianza estratégica o mejor dicho cómo sobrevivir Supuesto 6. El abogado de nuestros mayores. Algunos modelos de carta de mailing ANEXO Código Deontológico de la abogacía Breve diccionario de conceptos utilizados

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